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结合下半年我部门可能承办的英雄动漫大会，做了相关的调研，现在跟各位领导和同事谈一谈“军事类IP有多火”这一话题。
首先我想分享一个铁血科技的案例，这个公司的成长路径非常值得集团借鉴。
这家公司的雏形是军事信息类网站铁血网，由一名80后大男孩在2001年创立。创立14年后，铁血科技挂牌新三板，到16年中旬，其估值从最初的4.7亿增长到8亿。在军事垂直领域，铁血科技应该说已经做到了行业第一，旗下四大板块：铁血网、铁血读书、铁血军品行（网络电商）、自创服饰品牌“龙牙”。
铁血科技的PC端产品-铁血网，在用户覆盖和用户活跃度方面稳居国内军事类社区第一名，月PV为2.9亿左右。该公司的移动端产品也基本布局成型。从2014年开始，铁血科技即开始进行移动端产品布局，涵盖WAP站、独立APP、微信公众号等。2016年移动用户规模暴涨时，他们PC+移动端双线产品布局已经趋于成型，截至2016年底，铁血军事"微信公众号粉丝数超过120万，稳居全品类公众号阅读量TOP 10。
其次是铁血科技的商业变现模式非常成熟，值得思考。
一是广告业务部分，借助网站和短视频等产品线，其广告营收持续增长。二是军品业务方面，自创品牌2016年全年营收超过1.2亿，除军迷贡献以外，还有来自各武警部队的大量订单。三是铁血读书板块积累的军事文学IP部分的贡献。2016年铁血与光线影业共同出资设立控股子公司霍尔果斯战火影业，占股60%，双方拟共同开发优质军事文学作品，同年光线传媒出资3914万参与铁血科技第四轮定增。目前铁血科技对外宣传拥有6000部军事小说类IP，目前成功开发的有雪豹、战狼等影视作品。尤其是2017年火爆全国的影视作品《战狼2》，最终票房总额高达56.8亿元。
铁血科技公司的成长之路给我们带来的启示主要有以下几个方面。一是集团应逐步丰富自身产品线，以现有业务为基础，在垂直领域进行开发和拓展。二是寻找更多的变现模式，利用现有业务逐步吸纳粉丝和用户（包括B端和C端用户），提升集团的品牌知名度，扩大受众群体，不仅仅要吸引企业，也应尝试逐步吸引普通消费者。三是借助卡通形象营销大会及英雄动漫大会等平台收拢优质IP资源，为集团未来在动漫影视、动漫+旅游等业务业态中发力提供坚实基础。
发展研究部 乔鹤
